Menü
- +49 711 23735 555
Entscheidend für den Erfolg und die Maximierung des Gewinnpotenzials ist das Verhandlungsgeschick des Einkäufers. In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung kennen. Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen fachlich und organisatorisch vorbereiten und wie Sie einen Perspektivenwechsel sinnvoll einsetzen.
Sie lernen, wie Sie verbal und nonverbal durchsetzungsstark auftreten und welche Verhandlungsphasen durchlaufen. Ein Schwerpunkt liegt auf dem analytischen und empathischen Zuhören und der Kunst, eine starke Argumentation zu entwickeln. Sie lernen auch, wie Sie mit aggressivem Verhalten souverän umgehen, wie Sie Ihre Körpersprache bewusst einsetzen und wie Sie Ihr Gegenüber besser einschätzen können.
Außerdem geht es darum, Abschlusssignale zu erkennen und effektiv einzusetzen. Sie setzen sich mit verschiedenen Verhandlungsstilen und der Harvard-Methode auseinander. Sie lernen Preisverhandlungen zu führen, die Faktoren Macht, Zeit und Information effektiv einzusetzen und die richtige Strategie zu wählen.
Ethik in Verhandlungen, klare Vereinbarungen und die Dokumentation der Ergebnisse sind ebenfalls wichtige Themen. Mit diesem Wissen sind Sie zukünftig in der Lage, Ihre Verhandlungen optimal vorzubereiten, souverän zu führen und erfolgreich abzuschließen.
Das Seminar „Souverän zum Einkaufserfolg: Verhandlungstraining für Einkäufer“ bietet praxisnahe Inhalte, die Sie in Übungen direkt anwenden können. Einfache Transferhilfen sorgen dafür, dass das Gelernte unkompliziert in den Arbeitsalltag einfließt.
Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Analyse und Übungen von Praxisbeispielen, Kommunikationsübungen, Selbstanalyse, Checklisten.
Einkäufer/innen, Einkaufssachbearbeiter/innen, Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, Innendienst und Außendienst, Projekt- oder Gruppenleiter/innen und Assistenten aus dem Einkauf.
Wollen Sie für ein Seminar zwei oder mehr Teilnehmer buchen? Geben Sie den Buchungscode „Vorsprung durch Wissen 24“ im Feld „Kommentare zur Buchung“ ein und Sie erhalten ab dem zweiten Teilnehmer 15% Rabatt.
