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Der Vertrieb von technischen Leistungen und erklärungsbedürftigen Produkten erfordert eine Kombination aus technischem Know-how und den Kernkompetenzen eines erfolgreichen Verkäufers. In diesem Seminar lernen Sie, wie die perfekte Vorbereitung auf Kundentermine gelingt, und Sie erfahren, wie Sie die Kraft des ersten Eindrucks wirkungsvoll einsetzen können. Sie beschäftigen sich mit Ihrer Weiterentwicklung vom Fachberater zum Verkäufer. Um dies zu erreichen, werden Ihnen die Grundlagen der wirkungsvollen Verkaufskommunikation vermittelt. Sie erlernen außerdem, wie Sie Wünsche und Motive Ihrer Kunden ermitteln und wie sich komplexe Leistungen und Produkte verständlich erklären lassen. Sie beschäftigen sich mit der zielgerichteten Präsentation Ihrer Produkte und Dienstleistungen sowie mit einer überzeugenden Argumentation. Ihnen wird vermittelt, wie Sie sich professionell im Preisgespräch verhalten und mit geeigneten Techniken Einwände in Chancen umwandeln. Sie erfahren, wie Sie Kaufsignale sicher erkennen, Ihren Verkauf abschließen und lernen, wie Sie die Kundengespräche gezielt nachbereiten. Mit dem erworbenen Wissen werden Sie Ihre zukünftigen Kundentermine zielgerichtet vorbereiten, souverän durchführen und erfolgreich abschließen. Das Seminar „Technischer Vertrieb: kompetent und erfolgreich“ vermittelt Ihnen umfassende Informationen und praxisnahe Erkenntnisse, die Sie leicht in Ihren beruflichen Alltag übernehmen können.
Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Kommunikationsübungen, leicht umsetzbare Transferhilfen für den Alltag.
Ingenieure und Techniker im technischen Vertrieb und Verkauf, Mitarbeiter/innen im technischen Außen- und Innendienst, Fach- und Führungskräfte, Projektingenieure.
Wollen Sie für ein Seminar zwei oder mehr Teilnehmer buchen? Geben Sie den Buchungscode „Fortbildung23“ im Feld „Kommentare zur Buchung“ ein und Sie erhalten ab dem zweiten Teilnehmer 15% Rabatt.
