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Der gezielte Einsatz von Verhandlungstechniken ist ein entscheidender Faktor für Ihren Verhandlungserfolg. In diesem Seminar lernen Sie zunächst die Grundlagen der Verhandlungsführung kennen und erfahren, wie Sie Verhandlungsziele klar definieren und sich fachlich und organisatorisch optimal auf Verhandlungen vorbereiten. Sie lernen, wie Sie sowohl verbal als auch nonverbal sicher auftreten und welche Rolle Small Talk im Verhandlungsverlauf spielt. Darüber hinaus lernen Sie effektive Fragetechniken und den bewussten Einsatz Ihrer Körpersprache sowie das Lesen der Körpersprache Ihres Gegenübers.
Im Laufe des Seminars setzen Sie sich mit den einzelnen Verhandlungsphasen auseinander und lernen, wie Sie Ihre Argumentation überzeugend gestalten. Sie erfahren, wie Sie auf aggressive Verhandlungstaktiken gelassen reagieren und Angriffe geschickt abwehren. Darüber hinaus lernen Sie, Abschlusssignale zu setzen, zu erkennen und erfolgreich einzusetzen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf den unterschiedlichen Verhandlungsstilen und den Erfolgsaussichten von „harten“ und „weichen“ Verhandlungsstrategien. Sie setzen sich intensiv mit dem Harvard-Konzept auseinander und lernen, die Faktoren Macht, Zeit, Information und Komplexität gezielt einzusetzen.
Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie die richtige Verhandlungsstrategie wählen und bietet abschließend wertvolle Tipps und Tricks für fortgeschrittene Verhandler. Mit diesem Wissen können Sie zukünftig Verhandlungen professionell vorbereiten und souverän führen. Die erlernten Verhandlungstechniken tragen dazu bei, erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen. Im Seminar „Techniken für eine souveräne und erfolgreiche Verhandlungsführung“ erhalten Sie umfassende Informationen und praxisnahes Wissen, das Sie in Übungen direkt anwenden. Dank praktischer Transferhilfen gelingt die Umsetzung des Gelernten in den beruflichen Alltag mühelos.
Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Analyse und Übungen von Praxisbeispielen, Kommunikationsübungen, Selbstanalyse, Checklisten.
Fach- und Führungskräfte, Mitarbeiter/innen aus Vertrieb und Außendienst, leitende Angestellte, Projektmanager/innen und all jene, die souverän und erfolgreich verhandeln möchten.
Wollen Sie für ein Seminar zwei oder mehr Teilnehmer buchen? Geben Sie den Buchungscode „Vorsprung durch Wissen 24“ im Feld „Kommentare zur Buchung“ ein und Sie erhalten ab dem zweiten Teilnehmer 15% Rabatt.
