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Der zielgerichtete Einsatz von Techniken zur Verhandlungsführung ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres Verhandlungserfolges. In diesem Seminar lernen Sie zunächst die Grundlagen der Verhandlungsführung. Sie beschäftigen sich im Zuge dessen damit, wie Sie Verhandlungsziele definieren und sich fachlich und organisatorisch auf Verhandlungen vorbereiten. Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie sowohl verbal als auch nonverbal entschlossen auftreten und welche Bedeutung der Small Talk für den Ausgang von Verhandlungen hat. Ihnen werden wirksame Fragetechniken und der bewusste Einsatz Ihrer eigenen Körpersprache sowie die Deutung der Körpersprache Ihres Gegenübers vermittelt. Sie beschäftigen sich mit den Phasen der Verhandlung und auch damit, wie Sie Ihre Argumentation wirksam aufbauen. Sie lernen, wie Sie gelassen mit aggressivem Verhalten und Angriffen umgehen und diese abwehren. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen. Sie erhalten einen Überblick über fünf Verhandlungsstile und die Erfolgsaussichten der „harten“ und „weichen“ Verhandlungsmethoden. Sie beschäftigen sich mit dem Harvard-Konzept und seiner Anwendung sowie mit dem gezielten Einsatz der Faktoren Macht, Zeit, Information und Komplexität in Verhandlungen. Sie lernen, wie Sie die geeignete Verhandlungsstrategie auswählen und erhalten abschließend Tipps und Tricks für Verhandlungsprofis. Mit dem erworbenen Wissen werden Sie Ihre zukünftigen Verhandlungen professionell vorbereiten und sie mit Hilfe eines wirksamen Einsatzes von Kommunikations- und Fragetechniken souverän führen. Darüber hinaus werden effektive Verhandlungstechniken in einem erfolgreichen Verhandlungsabschluss resultieren. Das Seminar „Techniken für eine souveräne und erfolgreiche Verhandlungsführung“ bietet Ihnen umfassende Informationen und praxisnahe Erkenntnisse, die Sie unmittelbar in Übungen trainieren. Durch einfache Transferhilfen gelingt die Anwendung des Gelernten in Ihrem beruflichen Alltag.
Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Analyse und Übungen von Praxisbeispielen, Kommunikationsübungen, Selbstanalyse, Checklisten.
Fach- und Führungskräfte, Mitarbeiter/innen aus Vertrieb und Außendienst, leitende Angestellte, Projektmanager/innen und all jene, die souverän und erfolgreich verhandeln möchten.
Wollen Sie für ein Seminar zwei oder mehr Teilnehmer buchen? Geben Sie den Buchungscode „Fortbildung23“ im Feld „Kommentare zur Buchung“ ein und Sie erhalten ab dem zweiten Teilnehmer 15% Rabatt.
